4.9
Рейтинг на основе
400+ проектов по всему СНГ
Звоните ежедневно 10-20 по МСК
Кейс

Продажа модульных домов в Екатеринбурге

Задача
Настроить Яндекс.Директ для продажи модульных домов в Екатеринбурге, чтобы получать стабильный поток заявок по цене до 1 200–1 300 ₽ весной и максимально эффективно использовать высокий летний спрос, не теряя качество лидов и контролируя путь клиента до договора.
Решение
Сфокусировались только на покупательских запросах («модульный дом под ключ», «купить модульный дом»), отсекли информационный трафик, собрали отдельные кампании под разные типы домов и бюджеты, подключили аналитику и регулярную оптимизацию. В результате вышли на среднюю цену лида ~1 100 ₽, а в пик сезона до ~900 ₽, при этом реклама приводила клиентов, реально доходящих до договора.
Что сделали
1. Провели исследование ниши и выстроили стратегию продаж модульных домов
На старте разобрали продуктовую линейку клиента: модульные дома под ключ стоимостью от 995 тыс. до 3,9 млн ₽, сроки производства, условия доставки и сборки.
Проанализировали спрос в Екатеринбурге и области, сезонность и типовые запросы людей, которые уже находятся в активном выборе дома.
Основной проблемой было то, что часть бюджета ранее уходила на «холодный» интерес («что такое модульный дом», «плюсы и минусы») и сравнения без намерения покупки. Поэтому стратегию выстроили вокруг коммерческих и транзакционных запросов — с акцентом на сроки, цену под ключ и готовые проекты, чтобы в рекламу сразу попадали клиенты, готовые к диалогу и расчёту стоимости.
2. Разработали прототип рекламной кампании под разные сценарии покупки
На основе стратегии собрали прототип рекламной системы в Яндекс.Директе: отдельные кампании под дома «под ключ», компактные решения для дачи и полноценные дома для постоянного проживания. Запросы разделили на «горячие» («купить модульный дом»), ценовые («модульный дом цена») и проектные («модульный дом 60–80 м²»).
Продумали структуру групп и объявлений: под каждый тип запроса — свой оффер, заголовки с ценой и сроками, быстрые ссылки на проекты и формы расчёта.
Это позволило ещё на этапе клика отсекать случайный трафик и выстраивать прямую связь между запросом, ожиданиями клиента и предложением.
3. До/после: как изменилась воронка заявок и сделок
До запуска рекламы заявки приходили нерегулярно и без чёткого понимания, какие источники реально приводят покупателей, а какие — просто интересующихся.
Не было прозрачной картины по этапам: от первого обращения до договора.
После запуска рекламы и настройки аналитики воронка стала управляемой: видно, сколько заявок приходит, сколько доходит до расчёта проекта, встреч и подписания договора. Это позволило оценивать рекламу не по кликам, а по реальному вкладу в продажи и выручку.
Три посадки под разные сценарии выбора модульного дома

Под разные запросы и уровень готовности клиента мы вели трафик на три отдельные посадочные страницы. Несмотря на схожий продукт, каждая посадка закрывает свой сценарий выбора и снимает разные сомнения — это позволило удерживать стабильную конверсию и снижать стоимость заявки до 900–1 100 ₽.
Почему не одна универсальная посадка.

В нише модульных домов клиенты приходят с разным контекстом: кто-то ищет дачный дом «здесь и сейчас», кто-то — полноценный дом для проживания, а кто-то сравнивает варианты и цены. Если вести всех на одну страницу, часть трафика теряется — поэтому мы разделили входные сценарии, оставив при этом единое позиционирование бренда и продукта.

Посадка 1. «Модульные дачные дома».
В шапке сделали акцент на быстрый результат и простоту: готовый дом без стройки на участке, минимальные сроки и понятная цена. Такая подача хорошо работает для клиентов, которым важно быстро получить готовое решение для дачи или временного проживания.
Посадка 2. «Готовый модульный дом от производителя».
В этой версии усилили ценовой и рациональный аргумент: собственное производство, контроль качества, цена ниже конкурентов и понятные условия доставки и установки. Посадка хорошо конвертирует клиентов, которые уже сравнивают предложения на рынке и выбирают поставщика.
Посадка 3. «Модульный дом под ключ — готов через 21 день».
Здесь основной упор — на сроки и технологию: заводское производство, отсутствие мокрых процессов на участке, предсказуемый результат и фиксированная комплектация. Посадка закрывает аудиторию, которая рассматривает модульный дом как альтернативу классическому строительству.
4. Запустили кампании и начали управлять спросом
Запустили рекламные кампании в Поиске и РСЯ, разделив их по типам домов и сценариям выбора.
Внутри кампаний создали группы под разные формулировки запросов, чтобы тестировать гипотезы и быстро находить связки с лучшей конверсией.
Весной реклама стабильно давала заявки в районе 1 300 ₽. По мере накопления статистики мы чистили запросы, перераспределяли бюджеты и усиливали самые результативные объявления. Это позволило снизить стоимость лида и подготовиться к пиковому летнему спросу.
5. Снизили стоимость заявки и использовали сезонный пик
После серии оптимизаций средняя стоимость заявки снизилась до ~1 100 ₽, а в самый активный летний период доходила до ~900 ₽ за лид. Поиск давал наиболее качественные обращения, РСЯ обеспечивала дополнительный объём и догрев аудитории, которая уже интересовалась строительством.

В процессе сопровождения мы регулярно:

  • • чистили поисковые запросы и минусовали информационный трафик;
  • • отключали слабые связки и усиливали объявления с лучшей конверсией в диалог;
  • • тестировали новые формулировки офферов (сроки, цена под ключ, готовые проекты);
  • • ориентировались не только на заявки, а на дошедших до расчёта и договора клиентов.
6. Связали рекламу с продажами и экономикой проекта
Чтобы реклама оценивалась не «по лидам», а по деньгам, связали Яндекс.Директ, Метрику и систему учёта заявок.
Это позволило видеть, какие кампании приводят клиентов, реально доходящих до договора на строительство дома.

В рамках аналитики мы:

  • • настроили цели Метрики (формы, расчёт стоимости, звонки);
  • • проверили корректность фиксации заявок и этапов обработки;
  • • оценили конверсию из лида в договор (в среднем 6–8%) и окупаемость рекламы.
~420 обращений за весенне-летний сезон
За 6 месяцев работы Яндекс.Директа и РСЯ реклама по модульным домам в Екатеринбурге привела около 420 целевых обращений от клиентов, рассматривающих покупку дома под ключ.
Рекламный бюджет за период составил 460 тыс. ₽.
Средняя стоимость заявки постепенно снижалась: с ~1 300 ₽ в начале весны до ~900 ₽ в пиковый летний спрос, а среднее значение за весь период удержалось на уровне ~1 100 ₽.

С учётом среднего чека домов от 995 тыс. до 3,9 млн ₽ и конверсии из лида в договор на уровне 4–6%, реклама показала высокую маржинальность и уверенную окупаемость уже в первые месяцы активных продаж.
Вектор развития — масштабирование и новые каналы
После отладки связок и посадочных страниц клиент совместно с BAZAR.MEDIA планирует масштабировать самые рентабельные кампании в смежные регионы, а также протестировать дополнительные источники спроса.
Отдельный фокус — выход в Авито, где сосредоточена платёжеспособная аудитория, уже находящаяся в активной фазе выбора модульного дома.
От клиента — запрос на расширение
По итогам летнего сезона клиент отметил стабильный поток заявок и рост загрузки отдела продаж.
В адрес BAZAR.MEDIA поступил запрос на подготовку стратегии масштабирования рекламы, подключение Авито как дополнительного канала и усиление автоматизации обработки заявок, чтобы сохранить контроль за стоимостью лида и конверсией в договор при росте объёма.
Результаты в цифрах
6 месяцев
Срок ведения проекта
420
Целевых обращений по модульным домам
~1 100 ₽
Средняя стоимость заявки
1к11
Окупаемость рекламы
Вернуться в портфолио

Забрать подарок

Бесплатно получите 1 из 6 подарков!

Разыгрываем лендинг и другие
5 подарков только до 28 мая

Только первое вращение и 1 подарок!

Поздравляем! Ваш подарок:

Поздравляем!

Подарком можно воспользоваться
в течении 1 недели

Чтобы получить подарок, пришлите скрин
данного экрана нам на WhatsApp и мы скажем,
при каких условиях и как забрать вам подарок

написать в WhatsApp

+
+

Запишитесь на консультацию
к руководителю
прямо сейчас

Как Вас зовут?
Ваш телефон

В 19 словах что мы делаем и почему на нас можно остановиться

Настоящий опыт 400+ проектов. Никуда не пропадаем и всегда завершаем проект. Работаем официально и даем гарантию конверсии. Делаем уникальные сайты с авторским подходом

+

В прайсе есть полная стоимость на все наши услуги

Чтобы получить прайс укажите ваши контакты

+

Стать частью нашей команды

Введите Ваши данные